增城區新盤打折奏效 成交冠廣州
2023年廣州雖然打響一線城市鬆綁住房限購第一槍，然而，去年廣州樓價連跌12個月，各大發展商為吸客，爭相推出各項優惠促銷，包括最直接的打折。其中，減價風氣最盛要數增城區，今年1月，遠洋天成以「12元（人民幣，下同）首付」作宣傳，推出實用率達94%的小戶型單位，吸引剛需買家。\大公報記者 盧靜怡廣州報道
據克而瑞數據監測顯示，截至去年10月底，增城區庫存達2.47萬伙，去化周期升至19個月。為了消化庫存，增城區樓盤去年已採取「以價換量」策略，因而樓價全年跌6.5%，但新盤成交量卻在廣州各區中居首。發展商為了刺激銷售，除了直接打折減價之外，還通過各種方式吸引買家，包括最基本的贈送家電、傢具，更有送出12個月租房補貼或免5年物業管理費。此次遠洋天成推出「12元首付」，成為市場熱話。
遠洋天成位於新塘，是增城區發展最早的板塊之一，廣汽本田、平安硅谷等龍頭高端產業在此地落戶。
新塘TOD交通樞紐的總建築面積約35萬平米，規模相當於廣州東站的7倍。根據規劃，未來將有十個軌道交通線在此交匯，日均客流量約45萬，成為新塘中長期發展的最大動力。新塘位於大灣區黃金發展軸線上，未來直連灣區，承接廣州、東莞、深圳、香港四大核心城市資源。
設開放周 讓業主視察工程進度
銷售人員表示，以高實用率作賣點的遠洋天成，提供530伙，每平米均價1.65萬元。熱門戶型包括69平米單位，三房兩廳間隔，南向設計，擁有較高的採光和通風效果，房間巧妙地利用窗台空間，使得實際使用率高達94%。
另一個是82平米單位，同為三房兩廳設計，這個面積段含贈送面積，實用率達94%。單位四開間朝南設計，三個房間望山景，主人套房利用了北向窗台的空間，可以打造衣櫃位，空間感比較突出。
遠洋天成配套完善，步行即達大型超市和農貿市場，2公里範圍內有兩大主流商圈，5公里內有華南最大的永旺夢樂城、新塘萬達等商圈，為住戶提供了豐富的購物、休閒和娛樂選擇。
銷售人員表示，在樓市下行下，樓盤打折力度大，同時為了讓買家安心，發展商每個月安排一至兩次開放周，讓業主可進入工地，檢查樓盤施工進度。
提高備案價 變相降低首付門檻
廣州三成首付的購房政策背景下，遠洋天成為何能做到「12元首付」？據業內人士解釋，以該盤69平米、總價116萬元的戶型為例，發展商通過將備案價提高至165萬元以上，按照三成首付計算，買家能從銀行獲得至少115萬元貸款，從而實現低首付。
遠洋天成的操作手法並非新鮮事物，它通過提高備案價，從銀行套取更高的貸款額度，從而變相降低首付門檻，然而存在一定的風險。廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉提醒，低首付現象通常在樓市低迷時期出現，一般是以發展商墊首付或對接第三方金融機構墊首付形式進行。此舉可能突破差別化住房信貸政策和銀行風險防控的最基本要求，甚至會催生斷供的現象。
