業界需提升服務 加強跨境業務
香港文匯報訊（記者 周紹基）二十屆三中全會的《決定》指出，要「發揮『一國兩制』制度優勢，鞏固提升香港國際金融、航運、貿易中心地位」。港澳辦昨日發表的夏主任講話中，也提到香港一定要繼續在「港」字上做文章，建設好陸、海、空三個「港」。新一份施政報告亦展現特區政府在持續推動香港作為國際金融中心的長期承諾，證券商協會永遠名譽會長楊玳詩認為，支持特區政府落實長遠發展規劃，拓展發展新空間，業界未來需要提升服務水平，並加強跨境業務。
積極發展定製化理財服務
夏主任指，中央政府始終珍視香港，將一如既往按照「一國兩制」方針，全力支持香港鞏固提升獨特地位和優勢、提升國際競爭力。楊玳詩表示：「本港券商要從中分一杯羹，應要更積極應對，提高服務水平。」首先，她認為，本港券商可針對高淨值及超高淨值客戶，積極發展定製化的資產和財富管理服務，這包括針對單一家族辦公室等高端客戶提供專業的投資組合設計和財務規劃。根據施政報告數據，香港目前有約2,700間單一家族辦公室，當中逾半由資產超過5,000萬美元的超高淨值人士成立，這樣的客戶群體對專業及定製化的服務需求極高。
其次，券商可以通過擴展產品線，開發多元化的金融產品來吸引更多投資者。例如，環球資金對ESG投資產品的需求日益增加，券商可開發更多相關產品以滿足市場。她說：「隨着私募基金的發展，券商亦可利用港交所的新銷售渠道，促進私募基金的發行，吸引更多國際投資者。」
應用金融科技 提升效率
第三，數字化轉型也是未來不可忽視的方向。「金融科技的應用可以提升服務效率，提供更精準的市場分析和投資建議，並幫助券商更好地管理客戶的資產。」她認為，這對提升客戶的體驗和滿意度具有重要意義，特別是當市場競爭日益激烈時，數字化服務可以成為券商的競爭優勢。
最後，隨着香港在2028年，預計成為全球最大的跨境財富管理中心，券商應進一步增強跨境服務能力，幫助客戶更好地進入內地市場，利用兩地資本市場的互聯互通機制。例如，透過與「一帶一路」主權基金合作，券商可以協助客戶參與中東等地區的投資機會，從而擴展投資範圍，增加資產配置的靈活性。
