客似雲來/廣交會開幕 三萬企迎客 外商熱捧國產智能家電
廣交會向來被視為中國外貿的「晴雨表」和「風向標」。15日，第136屆中國進出口商品交易會（下稱廣交會）在廣州開幕。本屆廣交會線下參展企業超3萬家、展出新品115萬件，吸引14.7萬名境外採購商預註冊。本屆廣交會一期以「先進製造」為主題，展出電子家電、工業製造、五金工具等五個板塊展品。其中，家電展區吸引了大量海外採購商集中「逛展」。
大公報記者走訪發現，不少家電企業通過拓展「高端+低端」產線、海外布局生產線、擴建廠房推全產業鏈生產等措施，智「搶」全球家電訂單，留住美歐訂單。\大公報記者 盧靜怡、帥誠
港企突圍：海外建廠靈活應對不同市場需求
今年中國家電出口勢頭強勁，上至大家電，下至「小神器」，都在全球市場快速「圈粉」。這一現象在本屆廣交會家電展區的「人氣」上體現得尤為明顯。開幕首日，多個品牌家電展區就被參觀採購的海外採購商圍得水洩不通。記者逛展觀察發現，廣交會首日到會的以中東、東南亞、南美洲等「一帶一路」沿線國家和地區的採購商居多，不少都出手豪爽。記者了解到，本屆廣交會已經有223家全球零售250強和跨國頭部企業確認組團參會，比上屆大幅增長，預計本屆廣交會的到會大型採購商數量將首次突破300家，人氣創下新高。
咖啡機、奶泡機、多士爐……港資企業廣東萬事泰集團展位上，一些金屬質感、完全防水的廚房小家電，吸引了不少海外採購商問詢。公司產品經理劉中合表示，公司一年在純家電領域的產能可以達到3.2億元（人民幣，下同）。目前其公司在印尼建設的工廠已經投入使用，一年產能可以達到3000萬。「在外國有工廠可以更加靈活應對不同市場的需要，比如可以留住北美的訂單。」
佛山市順德弘金電器科技有限公司銷售部部長傅丁表示，其公司正與瑞士、西班牙等客戶深度合作，大家合力在歐洲建設一條物流線。「未來我們除了出口成品外，也可以出口零配件，產品可以在歐洲廠房內組裝。」
產品覆蓋高中低端 無懼消費降級
為贏得訂單，利潤較高的高端產品和「量大便宜」的廉價產品，中國家電企業選擇「全部都要」。「今年歐洲市場普遍『消費降級』，我們在這背景下還能實現訂單和利潤增長，全靠走量大的性價比高的電風扇。」傅丁表示，公司在原有產品線上，拓展高端和低端的產線，開發出適合出貨量大、更加物美價廉的產品給看重「性價比」的客戶，同時又開發多功能、高精度的加濕器給負擔得起的客戶。「我對今年訂單有信心。」他介紹，公司預計今年年銷售額會比去年增長，達到4個億。
為滿足新興市場需求，廣州萬寶集團冰箱有限公司海外銷售部部長王浩東表示，公司對家用小冰箱新品進行了極致的「降成本」設計，同時推出擁有大容積、高風能等高端產品。「兩類產品並不矛盾，不同產線才能滿足多元市場需求。比如我們的產品進入香港市場也有很多年，目前維持在每年1萬台左右的銷量，相比其他地區的市場，香港客戶對產品的需求就體現在小空間、大容積，所以我們會針對香港的房屋空間推出更多極致空間利用率的產品。」
為控制成本，部分家電企業已經擴展成為全產業鏈生產。廣東拓臣科技發展有限公司的外貿負責人鄭小姐表示，公司布局了五金製品的全產業鏈，從鉸鏈、滑軌、傢具連接件、拉手、廚房收納五金等都一應俱全。「我們提前和客戶了解到，本屆廣交會的意向訂單已超過1000萬美元。目前成交訂單逾10單。」
