招商永隆私銀：管理資產年增逾25%
香港文匯報訊（記者 馬翠媚）香港作為財富管理中心，近年內地富裕客群持續增長，不少銀行亦瞄準有關財富管理需求廣納人手、積極拓展。招商永隆銀行私人銀行及財富管理部總經理張晅早前接受訪問時表示，就私人銀行與財富管理業務，截至7月末，該行客戶數及管理總資產規模（AUM）較去年年底增幅均逾15%，若以去年同期比較的話，增幅則超過25%。他特別提到，今年有關客戶增量已超過了去年全年。而該行主要服務兩類客群，包括香港本地客戶及內地跨境客戶，其中截至7月末，內地跨境客戶數及AUM比去年底實際增長超過20%，期內香港客戶數及AUM則錄雙位數升幅。
內地新客戶陸續投資
香港去年恢復正常通關，大批內地跨境客戶都趕往香港銀行開戶，令不少銀行客戶數目都迎來爆炸式增長，招商永隆銀行亦是其一。問到該行私人銀行和財富管理業務比去年更好成績的原因，張晅解釋因為去年客戶數目大幅增長後，不少新增客戶在開戶後陸續進行各種服務，如結算支付、投資等，有關成效陸續在今年顯現，因而帶動有關業務增長。
跨境理財通2.0在今年2月啟動，張晅透露，截至7月末，招商永隆銀行跨境理財通南向通的內地投資者數量為跨境理財通2.0開啟前的2.77倍；南向通客戶投資資產總規模為跨境理財通2.0開啟前的7.5倍。在該行私人銀行及私人財富管理中心服務的跨境理財通南向通客戶中，平均投資金額超過100萬人民幣，投資金額達到300萬元人民幣滿額的客戶佔比不足10%。
就內地跨境客戶跟本地客戶，他認為兩者投資配置需求不同，其中以上半年數據來看，內地跨境客戶增長集中在存款類、現金管理類、債券結構化和保險等產品，但是對於香港本地客戶，由於他們更了解香港的資本市場，所以他們除了上述配置外，本地客戶對於貨幣掛鈎類結構化產品亦有需求。
張晅透露，為了滿足高淨值客戶的需求，招商永隆銀行正在籌備推出家族辦公室服務，該服務結合了資深的客戶經理與專家團隊，專注於家族財富管理、治理、企業和客戶非金融服務等方面，並與外部合作夥伴建立聯繫，以支持客戶的個性化需求。
逾3500人查詢新投資移民計劃
另外，就政府近年新推出俗稱「新投資移民計劃」的新資本投資者入境計劃，該行已吸引逾3,500人諮詢，有部分客戶已經拿到入境事務處原則上批准，同時在該行開立了相關投資專戶，並且進行投資的客戶已達到兩位數，他預計未來將有更多的投資移民落戶香港，並帶動該行私人銀行及財富管理業務。
