蘇寧2億吞鐳射進軍香港
圖：蘇寧電器進入香港媒體通報會。左起：蘇寧營銷總部執行總裁金明、蘇寧總裁孫為民、鐳射董事鄧耀升（本報攝）
內地最大的家電連鎖企業蘇寧電器（002024）周三宣布收購位列香港電器零售連鎖前三甲的Citicall Retail Management Ltd.（以下簡稱「鐳射公司」），收購價格初步確定為2.15億港元，以此啟動在香港的連鎖發展。蘇寧電器總裁孫為民表示，在收購鐳射公司現有二十二家門店的基礎上，還計劃三年內在港新開三十家店面，實現五十家門店規模，佔香港電器消費市場25%以上的份額。除收購鐳射公司外，未來也不排除與其他港企進行更進一步的合作。
【本報記者賀鵬飛、趙璐南京三十日電】
據蘇寧電器周三晚在深交所發布的公告稱，在本次交易中，因承接鐳射公司品牌、網絡及業務，支付對價3500萬港元；此外，公司還需按照交易雙方協商的價格，支付購買存貨、固定資產等的價款不超過1.8億港元，最終實際支付金額尚待雙方按照交割日實際交割的資產、業務等進行調整。
拓國際市場橋頭堡
孫為民稱，蘇寧電器之所以進入香港市場，一方面在於香港本身具有相當規模的市場容量，尤其是消費類電子，具備很好的業務發展前景；另一方面，香港位於世界零售市場的前沿，尤其在產品流行趨勢方面有風向標的作用，對蘇寧電器內地市場經營業務也能起到很好的輔助決策作用。此外，香港與國際市場融合度很高，蘇寧電器計劃將其作為拓展國際化市場的橋頭堡。
推廣內地與港聯保
對於為何選擇併購鐳射，他解釋說，鐳射公司資質較佳，歷史悠久，具有一定的品牌基礎，且較為合理的網絡布局使蘇寧在香港市場快速建立了一個規模化的網絡和本土化的經營管理團隊，縮短進入市場的培育時間，且本次併購成本相比自行開店的資金投入和機會成本相比相對更合理。
在未來經營思路上，蘇寧電器營銷總部執行總裁金明介紹，在供應鏈方面，蘇寧電器將充分發揮內地採購平台、供應鏈的協同效應，與內地聯合規模化統一採購，提升產品價格競爭力；在產品方面，引進更多內地品牌、產品，豐富香港電器消費市場的品牌、品類，提供香港消費者更多的選擇；在服務方面，除了傳統的售後配送服務外，蘇寧還將把近二十年來在內地市場積累的自營服務經驗更多移植到香港市場，並重點推廣內地和香港兩地的產品聯保服務，實現異地維修和退換貨等。
旺區建巨型旗艦店
此外，蘇寧電器已於近期在深圳開出第一家SUNING ELITE精品店，其經營面積、銷售模式及產品結構均與香港市場特點需求極為吻合，蘇寧計劃未來將此模式在香港市場進行複製，來提升香港消費者的購物體驗。
蘇寧電器連鎖發展總部執行總裁蔣勇則強調，依據對香港市場發展戰略，將在鐳射二十二家門店基礎上，標準開發，全面連鎖，首先進一步完善核心商圈布局；其次拓展區域商圈和社區型商圈；同時針對目前香港家電零售業普遍存在的店面過小，消費者購物體驗和產品選擇不足，蘇寧將會在核心商圈選擇合適的物業開出四至五家2000平米左右的旗艦店。
