（大公報 記者 帥誠、李紫妍 廣州報道）近期美國肆意揮動關稅大棒，中國外貿企業如何應對倍受關注。連日來，大公報記者在第137屆廣交會現場走訪了解到，面對國際貿易壁壘疊加地緣博弈的不確定性，不少外貿企業展現出積極應對、靈活應變的「突圍智慧」，乘「一帶一路」倡議東風布局全球，以定製化產品開拓新市場，或是將產業鏈、供應鏈向海外擴張，藉此化解關稅風險與外部壓力，「少了美國市場對我們是有影響，但也不是致命的」已成為不少外貿企業的共識。
一排排造型各異的全自動咖啡機在福建漳州參展商燦坤實業的展位上整齊排列，吸引了不同膚色、服飾的採購商爭相試用。
談及目前國際形勢動盪對外貿業務的影響，燦坤實業的產品經理王女士表示，公司未雨綢繆，早在2011年就開始在印尼設立海外工廠，經過十幾年的經營，在當地已有生產線17條，員工超過800人，形成了完善的咖啡機產業鏈，也增強了公司的抗風險能力。
針對目標市場痛點推出新品
「少了美國市場對我們是有影響，但也不是致命的。」佛山奧達信電器有限公司負責人梁先生表示，美國業務原本佔比約20%，受關稅影響目前基本全部暫停，但他們事先進行了多元化市場布局，對南美、東南亞、歐洲市場都有開發，其中俄羅斯和巴西市場都取得了不錯的增長，目前希望在此基礎上開拓更多客源。「作為企業，我們現在最重要的就是做好自己，未來我們會把更多精力放在東盟、中東、非洲、歐洲等其他市場。」梁先生說。
作為一家參展超過80次的廣交會「老兵」，廣州輕工集團虎頭公司則依靠優化傳統產品和研發全新品類「兩條腿走路」，在維持歐美市場銷量穩定的同時，牢牢把握了中東、非洲等新興市場快速崛起的機遇。
記者在採訪中發現，能夠靈活應變，根據不同地區客戶需求提供定製化產品，是這些外貿企業成功拓展新興市場的重要原因。在了解到非洲等地供電不穩定的情況之後，虎頭公司就適時推出了家用儲能模型機，實現有供電時儲電、無供電時穩定輸出電力的效果，精準針對當地市場的痛點。
「針對不同國家地區的客戶，我們會推出相應的新品，比如歐洲客戶喜好外形方正、界面簡單的機型，日韓客戶則偏好寬度19公分左右的小巧型號。」王女士認為，能夠為客戶量身打造最合適的產品，是公司贏得全球市場青睞的「秘密武器」。「為了第一時間獲得客戶反饋意見並改進產品，每次參展廣交會，我們的產品設計師都會在展位現場，收集不同客戶的意見，最快當晚就能給出定製化解決方案。」
港結算中心 助拓新興市場
跨境貿易匯款平台XTransfer的數據也顯示，中國外貿企業正積極拓展新海外市場。其CEO鄧國標介紹，XTransfer服務了國內外超過60萬家中小企業，大約從七八年前開始，中國企業就開始廣泛拓展「一帶一路」、南方國家、亞非拉、中東等市場，「差不多就是上一次貿易戰開始的時候。」過去五年內，美國市場匯款佔比從23%下降至8%。
為幫助用戶應對波動的形勢，XTransfer也利用最新的大模型技術等，通過分析全球買賣家的身份數據庫，精準進行風控、反洗錢處理等，避免跨境貿易資金被凍結的問題；並依託香港支付牌照和貿易結算中心地位，為160個國家客戶提供24小時服務，降低傳統銀行開戶成本，助客戶開拓新興市場。
245%關稅 意味着什麼？
當地時間15日，美國白宮網站發布的一份針對232條款的相關事實清單中提到，「中國現在面臨着對進口到美國的產品徵收最高可達245%的關稅（up to a 245% tariff）」。
對此，一位經貿法律界資深人士表示，此文不存在再加到245%的含義，「up to」的意思是最高可達到之意，如果美方要加徵關稅，其行文不是如此，必須出具正式的行政命令。
在美國長期從事物流運輸的羅傑亦表示，該表述是指某類中國商品最高關稅是245%，而不是把所有中國商品的關稅加到245%。「如果是的話，不會這麼表述，也會寫清楚生效日期。」羅傑補充道，此前有媒體曾經做過部分中國商品的關稅的解析，其中對美出口注射器等產品就面臨245%的關稅。（第一財經）
廣交會洋客商 熱捧中國市場
破解貿易壁壘 穗海關傳授妙招
為幫助出口企業解決外貿痛點，協助企業順利開拓新市場，廣州海關在第137屆廣交會現場提供2025海關政策解讀與實務指導，多位海關專家現場支招。
持續改革 助出口商享RCEP優惠
廣州海關關稅處專家張歐洲建議企業靈活利用RCEP等自貿協定盡享進出口紅利。中國出口企業要積極利用其原產地規則、區域累積規則等優化產業布局、降低享惠資格門檻。海關將持續推動「智能審核」「自助打印」「經核准出口商」等改革舉措，實現RCEP原產地證書的遠程無紙化申報和「7×24小時」不間斷自動審核，經核准出口商應用原產地聲明充分享受協定優惠。
出口企業還常常面臨技術性貿易措施形成的「隱形門檻」，各國以安全、健康、環保名義設立了技術標準和法規，但其複雜性常演變為貿易壁壘。廣州海關技術中心專家陳少傑表示，對於合理合規的技貿措施，企業應積極配合對方的准入要求，但遭遇歧視性和不合理的技貿措施時，企業也應積極應對。首先，可通過海關渠道及時反饋，海關方面可以盡早應對，幫助企業規避出口風險；其次，可以參與技貿法規評議，發出中國企業的聲音，幫助修改不合理的技貿措施；最後可以積極參加技貿培訓與信息交流，確保企業始終走在適應全球法規的前沿。
張歐洲介紹，隨着經濟全球化的不斷發展，以自由貿易區為主的區域貿易安排逐漸憑藉其開放水平更高、靈活性更強等特點，成為國際貿易發展的重要形態。其中由東盟十國發起的RCEP（《區域全面經濟夥伴關係協定》）最受矚目，其核心是通過寬鬆的原產地規則推動區域貿易自由化。協定自2022年1月生效以來，已分階段實施降稅，目前成員國普遍進入第三至第四輪降稅階段。未來，RCEP或進一步擴大成員國範圍，深化區域經濟一體化。
（來源：大公報A2：要聞 2025/04/17）
