（大公報 記者 梁穎賢）新盤低開策略持續奏效。萬科香港旗下大埔上然挾着平均呎價平絕大埔區11年之勢出擊，昨日首推228伙，折實入場費238萬元，全日沽出223伙，佔可出售單位的98%，當中購入2伙或以上的大手客高佔47%。由於銷情理想，發展商即晚加推96伙，同時上載銷售安排，周三（19日）次輪發售118伙，另推1伙周四（20日）招標。
上然發售的228伙，實用面積214至873方呎，折實價238萬至1140.8萬元，折實呎價9185至14392元。售樓處設於長沙灣肇如大廈，昨早分A組及B組揀樓。可買2至8伙的大手時段A組再拆細3個組別，每組出席率理想，A1組買家必須採用「1家1」計劃認購1伙三房或四房戶，以優惠價88萬或98萬元加購1伙開放式。據市場消息指，全數28個開放式單位於A組時段以「1家1」計劃沽清。發展商表示，截至下午3時，A組全部客戶已完成揀樓程序，共105伙已被揀選，當中有3組大手客各購入3伙，其餘客戶揀選2伙。
尚餘123伙可供散戶的B組選購，該節時段第1及第2組分別安排50個籌報到，現場氣氛熱鬧，大批準客提前抵達等候入場，門外現排隊人龍。
萬科今次引入的「1家1」付款計劃，等同半買半送。選購三房及四房戶的買家，可享140萬及150萬元折扣加購1伙開放式戶，令開放式戶折實價大降至88萬元起，呎價低見3548元，平過居屋。
發展商公布，截至昨晚7時半，共223伙已被揀選。萬科香港董事總經理周銘禧表示，上然首日銷售成績理想，客戶包括來自東鐵沿線的分支家庭，投資者亦見項目租金回報理想而入市。
投資者佔三成 回報料近5厘
四人男子組合ERROR成員何啟華（Dee哥），與家人現身售樓處，本身是大埔街坊的他，以「1家1」計劃買入2伙，今次置業純為家人覓新居。近年樓市低迷，他自言不識樓市，又笑說住上然好過住「下弦」。市傳何啟華以約千萬元買入1伙三房及1伙開放式單位。
中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示，該行錄得一組買家斥資近1400萬元購入3伙，分別各購三房、一房及開放式單位。另亦有一組買家斥資約1300萬元購入3伙，包括2伙兩房及1伙一房戶。該盤呎租料可達約40至50元，租金回報預計約4厘，對投資者具吸引力。
美聯物業住宅部行政總裁布少明表示，上然主打中小型單位，部分受惠財政預算案的新印花稅措施，減輕市民置業負擔，為樓市增添動力。加上項目推出「1家1」優惠，銷售策略奏效，吸引大批用家及投資客垂青，投資客比例佔約三成，料項目呎租約45元水平，租金回報料近5厘。
高臨單日售5伙 套現6956萬
其他新盤銷情方面，資本策略地產鄰近佐敦的高臨，昨日盡推最後22伙標準戶，截至下午4時暫售5伙，成交價介乎799.4萬至1995.1萬元，套現6956.6萬元。資本策略地產執行董事何樂輝指，昨日售出的A1座29樓A室，實用面積707方呎，成交價1995.1萬元，呎價高達28219元，反映買家對市區優質項目的殷切需求。全盤累售198伙，佔全盤約76%，套現逾17億元。
連同上然，昨日新盤市場共沽約260伙。
新盤上半月成交1600宗 大增逾5倍
樓市小陽春，一手成交大爆發。綜合市場消息及一手成交紀錄冊，本月上半月一手市場共錄近1600宗成交，較上月同期逾250宗大升逾5倍，其中新鴻基地產（00016）天水圍天榮站項目第2期YOHO WEST PARKSIDE，暫售399伙膺本月賣樓王。
財政預算案引爆新盤推售潮，本月僅15日已有4個新盤出擊，並且先後進行多輪銷售，細價樓表現最為標青。YOHO WEST PARKSIDE於期內進行三輪銷售全數沽清，共賣出399伙，套現逾20億元。該盤於剛過去周四晚第三輪沽清108伙後，隨即上載價單及銷售安排，在周二（18日）第四輪推售105伙，今晚截票，開賣當日有望達成沽清「大四喜」。
400萬元以下交投佔逾300宗
同樣主打細銀碼及以「1家1」計劃作招徠的萬科香港大埔上然，昨日開賣228伙，即日沽223伙，該批有100伙銀碼低於400萬元，買家可受惠100元印花稅新措施，慳稅數萬元。在該盤的帶動下，本月首15日低於400萬元以下的新盤成交超過300宗，遠超上月首半月的成交量。
嘉里建設（00683）旗下元朗朗天峰，亦有不少單位折實價低於400萬元。綜合市場消息及一手成交紀錄冊，該盤期內售近190伙，超過60伙成交價受惠百元印花稅階梯。
中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示，新一份財政預算案公布之後，市場氣氛正面，明顯帶動新界區細價樓成交，多個新盤相繼推出，開價亦克制，小陽春已經確定。本月暫錄約1330宗（未計昨日）一手成交，已超越2月及1月份整月一手成交，預計3月一手成交可達超過3000宗。大市氣氛向好，新盤市場已有6次新盤開售當日即沽清紀錄。
美聯物業住宅部行政總裁布少明表示，隨着各大發展商加快推盤步伐，滿足市場需求，料短期內新盤持續主導大市，料3月份一手成交有望錄得約3000宗水平。
（來源：大公報A11：經濟 2025/03/16）
